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江蘇電容廠-如何成交網絡客戶
從網絡部得到客戶的聯系方式，在網上查到客戶公司的一些基本信息。針對客戶產品線路板的要求為客戶推薦合適的加工方法以及材料。有意思的就是江蘇電容廠的部分報價是沒有優勢的，那么這個時候你應該怎么去拿下這筆單子呢？
首先和客戶介紹江蘇電容廠，從公司的規模和機械設備以及資歷方面去下手，讓客戶覺得佳名興是有實力去接下他們項目的。二就是分析客戶的產品，采用什么加工方法和材料是省錢并且能達到客戶需求的。第三，給客戶看一些以前做過與他們產品相似的電容，讓他們看到電容的效果以及質量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價格比江蘇電容廠便宜很多，但是后期質量以及交期出現問題的項目來對比，體現出價格和質量是成正比的。讓客戶覺得他們買的不是價格，而是產品的價值。
客戶下單后，只要產品有任何進展，都拍照給客戶匯報進展情況，讓客戶放心。直至客戶收到貨物確認收貨后，一筆交易就算完成了，也可以后續向客戶詢問對江蘇電容廠做的電容的滿意程度，哪些做的是需要改進的地方。這樣一來客戶基本就是很信任佳名興了。
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